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アフィリエイトも戦略がなければ稼げない

   


久しぶりに「吉野家」で
牛丼を食べてきました。

並、たまご、味噌汁です。

糖質制限ダイエット中で、
お米は2ヶ月ぶりに食べました。

だいぶ体重も減ってきたので、
ご褒美に「米」を食べようと思いました。

そこで、一番最初に思い浮かんだのが
「吉野家」の牛丼でした。

「もっと良いもん食えよ」、
というツッコミはスルーします。

学生時代からお世話になってますから、
もう「おふくろの味」レベルなのかもしれません。

「吉野家」って、いろいろな歴史がありましたね。

30年ほど前の経営破綻からの復活。
米国産牛肉の輸入禁止。
衝撃の並盛り280円。

いろいろな苦難を乗り越えて来ているのが凄いです。

ちなみに、吉牛の「うまい、安い、早い」という
メッセージは時代によって、
その順番を変えていたということ知ってました?

その時代の状況を反映させて、3つの語の順番を
入れ替えていたそうです。

覚えやすいコンセプトで、しかも細かい変更が可能な
このメッセージはとても優秀ですね。

「すき家」の戦略

そんな牛丼界の老舗の「吉野家」ですが、
実は現在の牛丼業界の売上トップは「すき家」
なんですね。

全く知りませんでした。
(なか卯も連結決算になるそうです)

「すき家」は業界トップである吉野家を抜くために、
顧客のターゲット層を男性の一人客から、
ファミリー層に変更しました。

ライバルとの差別化を図るために、
ターゲット顧客を変えるというのは
かなり効果的な方法です。

あえて、牛丼で売上競争をするのでなく、
ターゲットをズラすことで、
真正面からの対決を避けた形ですね。

しかし、ターゲットを変えると、
また別のライバルが現れますよね?

家族で外食となれば、ファミリーレストランや、
ハンバーガーショップなどがライバルになります。

売っている商品ラインナップはかなり異なるので、
直接的なライバル(競合)ではありません。

これを間接的なライバルと言う意味で、
「間接競合」と言います。

「間接競合」は誰?

この「直接競合」と「間接競合」は、
あなたがアフィリエイトしていく上でも
必ず考慮していかないといけない
重要なコンセプトになります。

もう少し例を出すと、
スターバックスはコーヒーショップですね。

直接競合は、タリーズやエクセルシオールなどの
同業になります。

間接競合は、テイクアウトと言う条件がつきますが、
セブンイレブンや自動販売機の缶コーヒーになります。

スターバックスは強力なブランドが築けています。
なので、セブン-イレブンの100円コーヒーの影響は
あまり受けていないかもしれません。

しかしそれ以外のコーヒーショップの売上には
影響を与えているようです。

もし、スタバを食事をする場所と捉えれば、
間接競合は、ファミレス、ファストフード店、
立ち食いそばなどになるでしょう。

余談ですが、私は最近のコヒーショップは
テーブルの間が狭くてあまり好きになれません。

スタバでMacも、ちょっと抵抗があります。

都心ならルノアール、クルマならコメダ珈琲を
選んでしまいます。。。

話を元に戻します。

あなたがアフィリエイトをする場合は、
まず、その商品の間接競合を念頭においた
紹介の方法を考えていく必要があります。

ここで、ダイエットサプリを
アフィリエイトする場合を
考えてみましょう。

ダイエットを売りにするビジネスには
どんなものがあるでしょう?

・ライザップなどのジム
・エステ
・ダイエット教材、書籍
・ダイエット食の宅配

などがあります。

で、これらのライバルを蹴落とすために、
見込み客に対して教育していく必要があります。

例えば、ジムやエステに通ってダイエットするには、
どれだけお金と時間がかかるかを示してあげましょう。

そして、見込み客に、このお金と時間をかける
余裕があるかを問いかけます。

もし、それが良いという見込み客には
去ってもらっても構わないんです。

そこは追っても、ムダな労力になりますので、
あきらめましょう。

また、ダイエット教材や本を購入しての
ダイエットに対しては、

ダイエットが上手く行かない本当の理由を
知っているかを問いかけます。

9割5分以上の人が、継続できないから失敗する
ということを伝えて上げれば、
教材や本では続けられないかもと、
不安になるでしょう。

ここでは、サプリ代も厳しいので、
何とか本とかネットの情報をもとに頑張る、
という人には去ってもらいましょう。

以上のように、ライバル商品では、
見込み客の問題を解決することが難しい
といことをしっかりと伝える必要があります。

*ご意見などありましたら、コメント欄への記入をお願いしますm(_ _)m

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