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最初のステップメールですべてが決まる

   


今日はブログアフィリエイトをやっていく上で、
最強の武器となるステップメールについてお話しします。

ステップメールとはあらかじめ、複数のメールを準備しておき、
そのメールを指定した日時に、順番どおりに、自動で、
配信してくれるメール配信システムのことを言います。

ステップメールはどんなシーンで使うのでしょうか?

・初めてメールアドレスを登録してくれた読者に対してのメッセージとして
・新製品のキャンペーン時のカウントダウン・メールとして
・製品購入者へのフォロオーアップとして

などの使用方法があります。

新規登録読者へのステップメール

今日はランディングページにメアドを登録してくれた、
新たな読者へのステップメールの使い方の話になります。

新規の登録の読者には、無料特典とプラスして有益な情報が受け取れる
メールマガジンを発行することを約束するのが良いといいました。

しかし、このメールマガジンを配信し始める前に、
ステップメールを使って、まずあなたの事や、
あなたのメルマガが何を目的にしているのかを、
知ってもらいましょう。

初めて読者になってくれた人と、以前から読者になってくれている人では
あなたのことを知っている度合いが全く違うので、いきなり通常のメルマガを
送っても話が通じない可能性もあります。

それに、新規の読者はこのメルマガの本来の目的などをしっかりと理解していないからです。
何が目的なのかを知らなければ、購読を継続をしてもらうのも難しくなるでしょう。

ステップメールに書くべきこと

ステップメールの1通目は、特に重要になってきます。

この1通目で購読を継続するか、配信解除をするかが判断される可能性が高いからです。

ここで、自分の役に立つ情報がもらえそうだとか、
この配信してくれている人は興味深い人だなとか、
何らかのポジティブな反応を得られなければ、
解除される可能性が非常に高くなってしまいます。

では、どんな内容を書けばいいでしょうか

・あなたがどんな人か(情報開示)
・このメルマガを配信している目的
・あなたのビジネスについての考え方や理念

などが、必須の項目です。

それぞれについて、簡単にお話します。

・あなたがどんな人か

これが実は一番重要です。どんな経歴で、どんなきっかけで今に至っているのか。
年齢や性格、出身地、家族構成なども書いたほうがいいですね。

初めての読者さんは、無料プレゼントをもらったとはいえ、
全くの未知のあなたをめっちゃ疑いの目でみています。

疑いの目を変えていくことは簡単ではありませんが、
少しずつ変えていく必要はあります。

プロフィールについては、本当はより細かく、いろいろなエピソードも入れて
書ければ良いのですが、ステップメールにそこまでの分量はかけません。

・pdfを作って別にリンクを貼っておく
・2通目以降に少しずつ話しをいれていく
・ホームページにプロフィールということで載せるのでも構いません。

その場合も、リンクを貼って、積極的に見てもらえるようにしましょう。

自分でブログをやっているとわかるのですが、
解析データを見ると、プロフィールのページがやはり最も良くみんな
見てくれているのがわかります。

・メルマガ配信の目的

あなたの配信しているメルガマを購読していくと「どんな情報」が得られるのか、
そして、「どんなメリット」を得られるのかを説明します。

ブログアフィリエイトを例に取れば、

・最新情報が得られる
・あなたの経験を元にした、アフィリエイト成功のコツがわかる
・セミナーや懇親会へのお誘いなどの案内を優先的に受け取れる

などの情報提供やメリットが得られることを書いておきましょう。

そして、購読を継続すれば、ブログアフィリエイターとして、
しっかりと収入を得られるための近道になることを伝える、

と言った感じで構成してみましょう。

・あなたの信念や理念

あなたが今やっていることはどんなことで、それはどんな信念にもとづいてやっているのか。
あなたがそれをすることで、周囲にどんな影響をあたえることができるのか。
そして、あなたの人生の目標は何か

などです。

信念や理念はあまりに個人の利益を追求していることを、全面に出すのはやめましょう。
逆にあまり壮大な理想を掲げすぎると、信じてもらえなかったり、
ちょっと自分とはかけ離れた遠い存在の人と思われてしまいますね。

読者の方が、同意できそうな、共感できそうな夢を語るのが良いと思います。

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